採用・組織

中途営業担当に「来場前ヒアリング済みの商談」を任せると、育成期間が縮まる理由

中途営業担当の育成期間を縮めるには、研修より先に「最初に任せる商談の条件」を絞ることが有効。来場前ヒアリング済みの商談から順に渡すことで、担当者が詰まるポイントを後ろにずらし、現場で育てる構造を作りやすくなる。