COLUMN
制度・市況
省エネ基準、4号特例、補助金、金利など制度と市況の整理。
制度・市況
省エネ基準の説明に追われる工務店営業が、商談の前半30分を消耗しているパターンと立て直し方
工務店の初回商談では断熱等級などの制度説明が前半を占め、施主の要望ヒアリングが後回しになりがち。説明コストを来場前に移すことで、商談の密度と担当者のパフォーマンスを安定させられる。
制度・市況
省エネ基準義務化を前に営業トークが固まらない工務店が8月に整理しておくべき3つの論点
2025年4月の省エネ基準義務化を受け、工務店は「外圧によるコスト増」ではなく「施主が選ぶ理由の補強材料」として義務化を位置づける説明軸が必要。8月中に自社仕様のポジション・コスト根拠・トークシナリオの3論点を社内で整理し、秋以降の商談品質を底上げすることが求められる。
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工務店の集客・受注チャネル 総まとめ｜依存度から見直す