COLUMN
集客・反響
ポータル依存、広告費、反響の質をめぐる論点。
集客・反響
反響の「数」を追った工務店が秋の商談ラッシュで気づく、引き合い品質の取りこぼし構造
秋の繁忙期に来場数を追うほど商談密度が下がる構造的理由を解説。来場前にLINEで要望を整理することで初回面談の出発点が上がり、同じ稼働量でより多くの商談を前進させられる可能性がある。
集客・反響
秋の来場者が増えるほど営業担当の消耗が増す工務店が見直すべき「商談前の情報格差」
秋の来場ピーク期に工務店担当者が消耗する主因は、商談開始時点の「情報格差」にある。来場前にLINEでヒアリングし要望を事前共有することで、商談の重心を情報収集から関係構築・課題解決へ移せる。
集客・反響
工務店の集客・受注チャネル 総まとめ｜依存度から見直す
受注チャネルは本数ではなく依存度の偏りが問題になります。紹介が強いうちに次を育て、反響数ではなく上流の設計を見る。制度と採用も受注の前提条件として扱います。
はじめての方は、まずこちら
工務店の集客・受注チャネル 総まとめ｜依存度から見直す